効果的なランディングページ（LP）は、ビジネス成果に直結する重要な戦略ツールです。成功するLPには共通の構造があり、ファーストビューでユーザーの注目を集め、ボディセクションで説得力ある内容を展開し、クロージングで行動を促すという流れが鍵となります。
商品やサービスの魅力を伝えるには、機能説明だけでなく、ユーザー視点のベネフィットを明確に打ち出すことが重要です。さらに、目立つCTAボタン、行動ハードルを下げる言葉選び、緊急性・限定性の演出など、心理的な後押しも効果的です。
本記事では、CV率を高めるLPの基本構成から、パーツごとの役割、目的別の構成例まで、実践的な知識を解説します。また、制作後も継続的な改善（LPO）が成果を左右するポイントも紹介。ウェブマーケティングのパフォーマンスを飛躍的に向上させるLPの作り方をマスターしましょう。
目次
ランディングページ（LP）を構成する要素を箇所ごとに解説
ランディングページ（以下、LP）は、ウェブマーケティングにおいて重要な役割を担っています。LPとは、特定の商品やサービスの販売、資料請求、会員登録などの特定の目的のために作られた専用のウェブページです。一般的なウェブサイトと異なり、ナビゲーションメニューなどの余計な要素を排除し、ユーザーの行動を一つの方向に導くように設計されています。ここでは、効果的なLPを構成する主要な要素について解説します。
ファーストビュー
ファーストビューとは、ユーザーがLPを開いた際に最初に目に入る部分です。ユーザーの興味を引き、スクロールダウンして続きを読みたいと思わせる重要な役割を担っています。一般的に、画面上部に表示される領域であり、ユーザーがスクロールすることなく見ることができる範囲を指します。このファーストビューで良い印象を与えられなければ、ユーザーはすぐにページを離れてしまう可能性が高くなります。そのため、ファーストビューのデザインと内容には特に注力する必要があります。
キャッチコピー
キャッチコピーは、ファーストビューの中心となる要素です。ユーザーの注目を集め、興味を引くための短い文章やフレーズを指します。効果的なキャッチコピーは、提供する商品やサービスの最大の魅力や特徴を簡潔に伝え、ユーザーの心に響くものである必要があります。
例えば、「時間を節約する新しい方法」よりも「毎日の作業時間を半分に削減」という具体的な表現の方が、ユーザーの興味を引きやすいでしょう。また、「効果的なウェブサイト作成ツール」よりも「専門知識不要！誰でも30分でプロ級ウェブサイトが完成」という表現の方が、ユーザーにとってのベネフィットがわかりやすく、魅力的に感じられます。
キャッチコピーを作成する際は、ターゲットとなるユーザーの悩みや課題を理解し、その解決策を提示することが重要です。また、使用する言葉は簡潔で明確なものを選び、専門用語や難解な表現は避けることが望ましいでしょう。
印象に残る画像
ファーストビューにおいて、キャッチコピーと並んで重要な要素が画像です。人間は視覚的な情報に強く反応する生き物であり、適切な画像の使用はユーザーの注目を集め、記憶に残りやすくします。
効果的な画像選びのポイントとしては、まず商品やサービスの魅力や特徴を視覚的に伝えられるものを選ぶことが挙げられます。例えば、美容製品であれば、その使用前後の変化がわかる写真が効果的です。また、サービスの場合は、そのサービスを利用して満足している人々の様子を写した画像が良いでしょう。
さらに、ブランドのイメージやトーンに合った画像を選ぶことも重要です。高級感を出したい場合は洗練されたデザインや落ち着いた色調の画像を、親しみやすさを強調したい場合は明るい色調や笑顔の人物が写った画像を選ぶなど、ブランドの印象と一致させることが大切です。
画像のクオリティも忘れてはならないポイントです。解像度が低く不鮮明な画像や、不自然に加工された画像は、ブランドの信頼性を損なう可能性があります。高品質で、できれば独自性のある画像を使用することで、専門性や信頼性を高めることができます。
CTA（Call To Action）ボタン
CTA（Call To Action）ボタンは、ユーザーに具体的な行動を促すためのボタンです。「今すぐ申し込む」「無料ダウンロード」「詳細を見る」などの文言とともに配置され、ユーザーを次のステップへと導く役割を果たします。
ファーストビューにCTAボタンを配置することで、ページを開いた瞬間からユーザーに行動を促すことができます。特に、すでに商品やサービスに興味を持っているユーザーや、リピーターに対しては、すぐにアクションを取れるようにすることが重要です。
ファーストビューのCTAボタンは、必ずしも最終的なコンバージョンを求めるものである必要はありません。「詳細を見る」「続きを読む」など、より心理的ハードルの低いアクションを促すことで、まずはユーザーをページ内に引き込む戦略も効果的です。特に複雑な商品やサービス、高額商品の場合は、段階的にユーザーを導くアプローチが望ましいでしょう。
また、モバイルユーザーに配慮した配置も重要です。スマートフォンでは画面サイズが限られるため、CTAボタンがファーストビュー内に確実に表示されるよう、要素の配置や優先順位を工夫する必要があります。特に重要なメッセージとCTAボタンが同時に視認できるレイアウトを心がけましょう。
ボディー
LPのボディーセクションは、ファーストビューで引きつけた興味を深め、ユーザーを説得し、最終的な行動（コンバージョン）に導くための重要な部分です。ここでは商品やサービスの詳細情報を提供し、ユーザーの疑問や不安を解消します。効果的なボディーセクションは、ユーザーの関心を維持しながら、徐々に購入や申し込みへの準備を整えていく構成になっています。競合サイトとの差別化を図るために、実際のマーケティング法則として用いられるPASONAの型を元にして構成しています。この型に沿って問題提起から解決策提示までを順序立てて展開することで、読み手の心理に沿った自然な流れを作り出すことができます。
問題提起
ボディーセクションの最初の部分では、ターゲットユーザーが抱えている問題や課題を明確に提示することが効果的です。これによってユーザーの共感を得やすくなり、「この商品やサービスは自分のために存在している」という印象を与えることができます。
問題提起をする際は、ユーザーの日常生活や仕事における具体的な困りごとを描写することが重要です。例えば、「時間がない」という抽象的な問題ではなく、「毎日の煩雑な経理処理に追われ、本来の業務に集中できない」というように具体的に表現することで、ユーザーの共感を得やすくなります。
また、問題の深刻さや放置することによる悪影響についても触れると効果的です。「このまま放置すると、業務効率の低下によって年間で約100万円の機会損失が発生する可能性があります」というように、数字や具体的な事実を用いることで説得力が増します。
しかし、過度に恐怖心を煽るような表現は避け、あくまでも現実的な問題として提示することが大切です。ユーザーが「確かにこれは解決すべき問題だ」と納得できるような、バランスの取れた表現を心がけましょう。
共感や煽り
問題提起の後は、ユーザーの感情に訴えかける共感や適度な煽りの要素を取り入れることで、さらに興味を引き付けることができます。このセクションでは、ユーザーの悩みや願望に対して「わかります、その気持ち」というメッセージを伝えることが重要です。
共感を示す方法としては、「多くの方が同じ悩みを抱えています」「当社の調査によると、80%の企業が同様の課題に直面しています」というように、ユーザーが抱える問題が一般的なものであることを示すことで、孤立感を和らげる効果があります。
また、「もう、毎日の面倒な作業に時間を浪費する必要はありません」「今すぐこの負担から解放されませんか？」といった表現で、現状からの解放を示唆することも効果的です。
煽りの要素を取り入れる際は、過度にならないよう注意が必要です。例えば、「このチャンスを逃したら、またあなたは同じ問題に悩み続けることになります」というように、適度な危機感を与えることは効果的ですが、不安や恐怖を過剰に煽るような表現は避けるべきです。
最終的には、「でも、安心してください。解決策があります」という希望を示す言葉で締めくくることで、次の商品紹介セクションへとスムーズに移行することができます。
商品紹介
問題提起と共感のセクションで十分にユーザーの興味を引いた後は、いよいよ商品やサービスの具体的な紹介に移ります。このセクションでは、提供する商品やサービスがどのようにユーザーの問題を解決するのかを明確に示すことが重要です。
商品紹介では、まず基本的な特徴や機能を簡潔に説明します。しかし、単なるスペックや機能の羅列ではなく、それぞれの特徴がユーザーにとってどのようなメリットをもたらすのかを強調することが大切です。例えば、「高速処理機能を搭載」という特徴よりも、「高速処理機能により、従来の半分の時間で作業が完了します」というように、ユーザーにとっての具体的なベネフィットを示すことが効果的です。
また、差別化ポイントを明確に伝えることも重要です。競合他社の商品やサービスと比較して、なぜあなたの提供するものが優れているのかを具体的に説明します。「業界唯一の○○機能」「特許取得済みの△△システム」など、独自性を強調することで、ユーザーの選択肢を狭める効果があります。
商品紹介の文章は、専門用語や難解な表現を避け、誰にでも理解しやすい言葉で伝えることを心がけましょう。必要に応じて、図解や画像、動画などを用いることで、より直感的な理解を促すことができます。
限定性の訴求
人間の心理として、「希少性」や「限定性」を感じると、その対象に対する価値を高く評価する傾向があります。このセクションでは、商品やサービス、あるいは特典やキャンペーンの限定性を強調することで、ユーザーの行動を促す効果があります。
限定性を訴求する方法としては、まず数量限定の訴求が挙げられます。「先着100名様限定」「残りわずか10セット」というように、数量に制限があることを示すことで、希少性を強調できます。
また、期間限定の訴求も効果的です。「今週末までの特別価格」「○月○日までの期間限定キャンペーン」というように、時間的な制約を設けることで、今すぐ行動する必要性を感じさせることができます。
さらに、特定の条件に限定した特典も有効です。「このページからのお申し込みに限り、特別特典をプレゼント」「初回ご購入の方だけの限定価格」というように、特定の条件下での特別な価値を提供することで、行動へのモチベーションを高めることができます。
限定性を訴求する際は、虚偽の情報を伝えないよう注意が必要です。実際に数量や期間に制限がある場合にのみ使用し、常に利用可能なものを不当に限定的に見せるような表現は避けるべきです。ユーザーの信頼を損なわないよう、誠実なコミュニケーションを心がけましょう。
CTAボタン
ボディーセクションの最後には、再度CTAボタンを配置することが重要です。商品やサービスの詳細情報を読み、その価値を理解したユーザーが迷うことなく次のアクションに移れるようにします。
ボディーセクション後のCTAは、ファーストビューのものとは異なる役割を持ちます。ここでは、より具体的で説得力のある言葉を選びましょう。例えば、「今すぐ始める」という汎用的な表現よりも、「30日間無料でお試しください」「特別価格で購入する」など、これまでのコンテンツで説明した具体的なメリットを強調した表現がより効果的です。
また、このセクションのCTAは、ユーザーが十分な情報を得た上での判断を促すものであるため、より直接的な表現を使うことができます。ファーストビューでは「詳細を見る」という間接的なアクションを促していたとしても、ここでは「今すぐ申し込む」といった最終的なコンバージョンアクションを求めることが適切です。
さらに、ボディーセクション後のCTAの直前には、行動を後押しする要素（「初回限定20%オフ」「先着100名様特典付き」など）を配置することで、クリック率を高める工夫も効果的です。
クロージング
LPのクロージングセクションは、ユーザーの最終的な決断を後押しするための重要な部分です。ここまでのセクションでユーザーの興味を引き、商品やサービスの価値を伝えてきた後、最後の一押しとなる情報を提供します。信頼性を高め、最終的なコンバージョンへと導くことがクロージングの役割です。
利用者の声や実績など
クロージングセクションでは、商品やサービスの信頼性や効果を裏付けるための「社会的証明」を提供することが効果的です。人は他者の行動や意見を参考にして判断する傾向があるため、実際のユーザーからの声や実績を示すことで、購入や申し込みへの不安を軽減することができます。
具体的には、顧客の声（レビューやテスティモニアル）を掲載することが有効です。実名や顔写真、職業などの情報を添えることで信頼性が高まりますが、プライバシーに配慮することも重要です。「A社営業部長 鈴木様」「東京都 主婦 佐藤様」など、ある程度特定できる情報を記載することで、架空の声ではないという印象を与えることができます。
また、利用企業のロゴや導入事例、メディア掲載実績なども効果的です。「すでに○○社以上の企業に導入されています」「業界シェアNo.1」といった実績は、サービスの信頼性を高める強力な要素となります。
数字やデータを用いた効果の実証も説得力があります。「導入企業の90%が業務効率の向上を実感」「平均○○%のコスト削減に成功」といった具体的な数値は、商品やサービスの効果を客観的に示すことができます。
これらの要素を適切に組み合わせることで、「多くの人が選び、満足している」というメッセージを伝え、ユーザーの最終的な決断を後押しすることができます。
CTAボタン
LPの最後には、もう一度CTAボタンを配置します。ここまでの内容を読み進めてきたユーザーが、すぐにアクションを起こせるようにするためです。
クロージング後のCTAボタンは、最終決断を促す重要な役割があります。ここでは特に「今」行動することの価値を強調する表現が効果的です。「今日申し込むと初期費用無料」「期間限定キャンペーン中」など、即時行動のメリットを明確にしましょう。
また、このセクションでは単にボタンを配置するだけでなく、ユーザーの不安を取り除く補助的な要素を周囲に配置することが重要です。「30日間返金保証付き」「24時間サポート対応」「導入企業1,000社突破」など、最後の躊躇を払拭する情報は、最終的なコンバージョン率に大きく影響します。
さらに、クロージング部分のCTAボタンはページ内で最も目立つデザインにすることも検討に値します。大きめのサイズ、アニメーション効果の付与、周囲の余白の確保など、視覚的に重要性を示す工夫をすることで、ユーザーの注目を集めることができます。
CV（コンバージョン）率が高いランディングページ（LP）を作るために重要なこと
高いコンバージョン率（CV率）を実現するLPを作成するためには、単に見栄えの良いデザインを作るだけでは不十分です。ユーザー心理を理解し、適切なアプローチで行動を促すための戦略的な設計が必要になります。ここでは、CV率を高めるための重要なポイントについて解説します。
ユーザーにとってのベネフィットを全面に押し出す
LPで最も重要なのは、商品やサービスの「機能」ではなく「ベネフィット（利益）」を伝えることです。ユーザーが本当に知りたいのは、その商品やサービスを利用することで、自分の生活や仕事がどのように良くなるのかという点です。
効果的なベネフィットの伝え方としては、まず「機能」と「ベネフィット」を明確に区別することが重要です。例えば、「AI搭載の自動分析機能」は機能であり、「複雑な分析作業が不要になり、月に40時間の労力削減」はベネフィットです。常に「だから何？」「それによってユーザーは何が得られるのか？」という視点で考えることで、真のベネフィットを見出すことができます。
また、ベネフィットは具体的かつ定量的に表現することが効果的です。「業務効率が上がります」という抽象的な表現よりも、「平均して業務時間が30%削減され、月に20時間の余裕が生まれます」というように、数字や具体的な事例を用いることで説得力が増します。
さらに、ベネフィットは優先順位をつけて提示することも大切です。あれもこれもと詰め込むのではなく、ターゲットユーザーにとって最も価値のある3〜5つのベネフィットに絞り込み、それらを強調することで、メッセージの明確さを保つことができます。
CTAボタンは目に留まりやすいようなデザインにする
CTAボタンは、ユーザーをコンバージョンへと導くための最も重要な要素の一つです。いくら素晴らしいコンテンツがあっても、CTAボタンが目立たなければ、ユーザーはアクションを起こしにくくなります。
効果的なCTAボタンのデザインにおいて、色の選択は心理的影響を考慮して行うべきです。色には感情や行動を促す心理的効果があります。例えば、赤色は緊急性や情熱を、青色は信頼や安心感を、緑色は成長や進行を連想させます。商品やサービスの性質、ブランドイメージ、そして訴求したい感情に合わせて色を選択することが重要です。
視覚的階層の中でCTAを最上位に位置づけることも大切です。これはZ型やF型といった一般的な視線の動きを考慮し、自然に目に入る位置にCTAを配置することを意味します。特にページの右側やコンテンツの終わりに配置すると効果的です。これは欧米圏の読者の場合、左から右へ、上から下へと読み進めるため、右側が「次のアクション」を意味することが多いためです。
さらに、アニメーションや動きの効果も検討に値します。控えめなホバーエフェクト（マウスを重ねた時の変化）や、わずかなバウンス効果などは、ボタンへの注目を集め、インタラクティブ性を高めます。ただし、過度なアニメーションはユーザーの集中を妨げる可能性があるため、節度を守ることが重要です。
また、周囲の白空間（ホワイトスペース）を適切に確保することで、CTAボタンの視認性をさらに高めることができます。周囲に適度な余白を設けることで、ボタンが埋もれることなく、目立つ存在として認識されやすくなります。
アクションのハードルを下げるような言い回しをする
ユーザーがコンバージョンに至るまでには、様々な心理的ハードルが存在します。「本当に効果があるのか？」「費用対効果は十分か？」「他にもっと良い選択肢があるのではないか？」など、こうした不安や疑問を軽減し、行動のハードルを下げる工夫が必要です。
効果的なアプローチの一つは、リスクの軽減を明示することです。「30日間返金保証付き」「初期費用無料」「いつでも解約可能」などの表現を用いることで、失敗した場合のリスクを最小化し、ユーザーの不安を和らげることができます。
また、行動のステップを簡略化することも重要です。「簡単3ステップで完了」「必要情報を入力するだけですぐに使えます」などの表現で、手続きの簡便さを強調することで、面倒くさいという印象を払拭することができます。
さらに、初期コミットメントを小さくする工夫も効果的です。いきなり有料サービスへの登録を求めるのではなく、「無料お試し」「無料サンプル」「資料ダウンロード」など、より負担の少ないアクションから始めることで、ユーザーの心理的抵抗を減らすことができます。
言葉遣いにも注意が必要です。「購入する」「契約する」といった言葉は責任やコストを連想させるため、「始める」「試す」「体験する」など、より軽い印象の言葉を選ぶことで、行動のハードルを下げることができます。
緊急性や限定性も合わせて訴求する
人間は「失うことへの恐れ」が「得ることへの期待」よりも強く働く傾向があります。この心理を活用し、緊急性や限定性を適切に訴求することで、ユーザーの即時行動を促すことができます。
緊急性を訴求する方法としては、期間限定のキャンペーンやカウントダウンタイマーの活用が効果的です。「今週末までの特別価格」「あと24時間限定」などの表現に、実際のカウントダウンタイマーを組み合わせることで、視覚的にも時間の経過を実感させ、今すぐ行動する必要性を強調できます。
また、限定性の訴求も有効です。「先着100名様限定」「残り10席のみ」など、数量や参加枠に制限があることを示すことで、チャンスを逃したくないという心理を刺激することができます。特に、リアルタイムで残数を表示するなど、視覚的に希少性を伝えることで、より強い効果が期待できます。
さらに、特典の限定性も行動を促す要素となります。「早期申込特典」「このページからの申し込みに限り○○をプレゼント」など、特定の条件を満たした場合にのみ得られる価値を提示することで、今すぐ行動する理由を与えることができます。
ただし、虚偽の情報や過度な煽りは避けるべきです。実際に期間や数量に制限がある場合にのみこれらの手法を用い、ユーザーの信頼を損なわないよう注意が必要です。適切に用いれば、緊急性や限定性の訴求は、ユーザーの背中を押す効果的な要素となります。
A/Bテストを行なって公開後もブラッシュアップを続ける
優れたLPは一度作って終わりではなく、継続的な改善が重要です。その中心的な手法がA/Bテスト（分割テスト）です。これは、2つ以上のバージョンを用意してユーザーにランダムに表示し、どちらがより高いコンバージョン率を実現するかを比較検証する方法です。
A/Bテストを効果的に行うためのポイントとしては、まず一度に変更する要素を最小限に抑えることが挙げられます。複数の要素を同時に変更すると、どの変更が効果をもたらしたのかを特定できなくなります。例えば、まずはCTAボタンの色のみを変更し、次にキャッチコピーを変更するなど、一つずつ要素を検証することが重要です。
また、統計的に有意な結果を得るためには、十分なサンプル数（訪問者数）が必要です。少ない訪問者数での結果は偶然の影響が大きいため、信頼性の高い結論を出すためには、一定期間テストを継続することが大切です。
テスト対象としては、CTAボタンの色やテキスト、ファーストビューの画像やキャッチコピー、商品紹介の順序など、コンバージョンに影響を与える可能性のある要素を優先的に選ぶと良いでしょう。特に、ユーザーが最初に目にする要素や、直接的にコンバージョンに関わる要素は、小さな変更でも大きな効果をもたらす可能性があります。
A/Bテストの結果を分析する際は、コンバージョン率だけでなく、滞在時間やページ離脱率、スクロール深度など、ユーザー行動に関する様々な指標も参考にすることで、より深い洞察を得ることができます。これらの分析結果を基に、継続的に改善を重ねることで、徐々にコンバージョン率を向上させることが可能になります。
ランディングページ（LP）の構成を作成するまでの流れ
効果的なLPを作成するためには、単にデザインやコンテンツを考えるだけでなく、戦略的な準備と計画が不可欠です。ここでは、LPの構成を作成するまでの具体的な流れについて解説します。
ランディングページを制作する目的を決める
LPの制作を始める前に、最も重要なのはその目的を明確に定めることです。「何のために」このLPを作るのかという根本的な問いに答えることで、その後のすべての意思決定の指針となります。
一般的なLPの目的としては、商品・サービスの販売、資料請求や見積もり依頼の獲得、セミナーや説明会への申し込み、会員登録やメルマガ登録など様々なものが考えられます。これらの中から、今回のLPで達成したい主要な目的を一つに絞ることが重要です。複数の目的を同時に達成しようとすると、メッセージが分散し、結果的にどの目的も十分に達成できない可能性があります。
目的を決める際には、その目的がビジネス全体の目標にどのように貢献するのかを考慮することも大切です。例えば、「新規顧客獲得」という目的の場合、それが最終的な売上増加にどのようにつながるのかというストーリーを描けているか確認しましょう。
また、目的に応じて適切なコンバージョンポイント（ユーザーに取ってほしい具体的な行動）を設定することも重要です。「購入ボタンをクリックする」「資料請求フォームに入力して送信する」「メールアドレスを登録する」など、明確なアクションを定義しておくことで、LPの設計がより具体的になります。
ホームページ制作は目的が重要！目的を明確にする方法や活用事例をわかりやすく解説！
ランディングページのターゲット像を設定する
LPの効果を最大化するためには、ターゲットとなるユーザー層を明確に定義することが不可欠です。「誰に向けて」このLPを作るのかを具体的にイメージすることで、そのターゲット層に響くメッセージやデザインを選ぶことができます。
ターゲット設定のアプローチとしては、まず既存顧客の分析から始めることが効果的です。現在の顧客の中で特に価値の高い層（購入金額が大きい、継続率が高いなど）の特徴を洗い出し、その特徴を持つ潜在顧客をターゲットとすることで、効率的な集客が期待できます。
具体的なターゲット像を設定する際には、デモグラフィック情報（年齢、性別、職業、収入など）だけでなく、サイコグラフィック情報（価値観、興味関心、ライフスタイルなど）も考慮することが重要です。例えば、「30代の女性会社員」という情報に加えて、「仕事と育児の両立に悩んでおり、時間の使い方に関心が高い」というような詳細な情報があると、より具体的なメッセージを構築することができます。
ペルソナ（架空の典型的なユーザー像）を作成することも有効です。「32歳、都内在住の営業職、田中さん。月の半分は出張で、顧客データの管理に毎日2時間費やしている。もっと効率的に仕事をして、趣味の時間を増やしたいと考えている。」というように、具体的な人物像を設定することで、その人物に向けて語りかけるようなコンテンツ作りが可能になります。
競合分析を行う
効果的なLPを作成するためには、競合他社の取り組みを分析することも重要です。競合サイトの良い点を学びつつ、差別化ポイントを明確にすることで、より魅力的なLPを作ることができます。
競合分析のポイントとしては、まず競合サイトの構成やデザインの特徴を把握することが挙げられます。見出しの付け方、画像の使い方、コンテンツの順序など、全体的な構成を観察し、効果的と思われる要素をメモしておきましょう。また、CTAボタンの配置や表現、カラースキームなどのデザイン面にも注目します。
次に、競合サイトのメッセージングや価値提案を分析します。どのような問題を解決すると主張しているか、どんなベネフィットを強調しているか、どういった言葉遣いでユーザーに訴えかけているかなどを観察し、業界の一般的なアプローチを理解します。
さらに、競合との差別化ポイントを明確にすることが重要です。「他社にはない独自の強み」「競合より優れている点」を洗い出し、それをLPで強調することで、ユーザーがあなたの商品やサービスを選ぶ理由を提供することができます。
ただし、競合分析は「真似る」ためではなく「学ぶ」ためのものであることを忘れないでください。単に競合のデザインや文言をコピーするのではなく、その背後にある戦略や効果を理解し、自社のコンテンツにアレンジして取り入れることが大切です。
競合調査のやり方を徹底解説！チェックすべき項目や注意点、フレームワークもご紹介
目的が達成できたかを測る指標を設定する
LPの効果を客観的に評価するためには、具体的な成功指標（KPI: Key Performance Indicator）を事前に設定しておくことが重要です。「何をもって成功と判断するか」を明確にしておくことで、公開後の改善活動にも方向性が生まれます。
主要な成功指標としては、まずコンバージョン率（CV率）が挙げられます。これは、LPを訪れたユーザーのうち、目的とする行動（購入、資料請求、会員登録など）を完了した割合を指します。業界や目的によって適正なCV率は異なりますが、一般的には2〜5%程度が平均的な水準とされています。
また、コンバージョン単価（CPA: Cost Per Acquisition）も重要な指標です。これは、1件のコンバージョンを獲得するためにかかった広告費や制作費などのコストを表します。「資料請求1件あたり3,000円以内」「購入1件あたり7,000円以内」など、ビジネスモデルに応じた目標を設定することが大切です。
さらに、LPの中間指標としては、直帰率（ユーザーが他のページを見ずにサイトを離脱する率）、平均滞在時間、スクロール深度（ユーザーがどこまでページをスクロールしたか）なども有用です。これらの指標は、ユーザーがLPにどの程度興味を持って閲覧しているかを示すヒントとなります。
これらの指標は、Google AnalyticsやGoogle Tag Managerなどのツールを活用して測定・分析することができます。事前に適切な計測環境を整えておくことで、公開後すぐに効果検証を始めることができます。
ランディングページに掲載するコンテンツを決める
LPの目的、ターゲット、測定指標が決まったら、次にページに掲載するコンテンツを具体的に検討します。効果的なコンテンツは、ターゲットユーザーの疑問や不安を解消し、行動を促すものでなければなりません。
コンテンツを決める際のポイントとしては、まずユーザーの情報ニーズを把握することが重要です。ターゲットユーザーが商品やサービスについて知りたいこと、疑問に思っていること、不安に感じていることをリストアップします。例えば、「価格はいくらなのか」「導入にどれくらい時間がかかるのか」「他社と比べてどう違うのか」といった疑問に答えるコンテンツが必要になります。
次に、商品やサービスの主要なベネフィットを整理します。機能や特徴ではなく、それによってユーザーが得られる具体的なメリットを3〜5つに絞り込むことが効果的です。「時間の節約」「コスト削減」「売上向上」など、ユーザーにとって価値のある成果を中心に考えましょう。
さらに、信頼性を高めるための要素も重要です。導入事例、お客様の声、メディア掲載実績、各種認証やアワードなど、商品やサービスの価値を裏付ける「社会的証明」となるコンテンツを集めます。特に、ターゲット層と似た属性の顧客からの声は、強い説得力を持ちます。
これらの情報を基に、LPに掲載するコンテンツの優先順位を決めていきます。すべての情報を詰め込むのではなく、コンバージョンに直接的に影響する重要な情報を優先的に配置することを心がけましょう。二次的な情報は、別ページへのリンクやFAQセクションなどに移すことも検討します。
コンテンツを適切な箇所に配置して構成を作成
必要なコンテンツが決まったら、それらを効果的に配置して全体の構成を作成します。ユーザーの心理フローを考慮し、自然な流れで行動につながるような配置を心がけましょう。
構成を作成する際のポイントとしては、まず情報の優先順位に基づいた配置が重要です。最も重要なメッセージや価値提案はファーストビューに配置し、詳細情報や補足的な内容は下部に配置するという基本原則を守りましょう。ユーザーの多くは全てのコンテンツを読まないため、スクロールせずに見える範囲に核心的な情報を置くことが大切です。
また、ユーザーの心理フローに沿った構成を意識することも重要です。一般的には、「問題提起→共感→解決策の提示→証明→行動喚起」というステップでコンテンツを配置することで、自然な流れで行動を促すことができます。特に、各セクションの終わりには次のセクションへの興味を引くような「つなぎ」の言葉を入れることで、スクロールを促す効果があります。
視覚的な階層構造も考慮しましょう。見出し、サブ見出し、本文、注釈などの文字サイズやウェイトに変化をつけることで、情報の重要度が視覚的に伝わるようにします。また、重要なポイントは太字にする、背景色を変える、アイコンを添えるなどの工夫で、ユーザーの目を引くようにすることも効果的です。
さらに、余白や区切りを適切に設けることも大切です。情報を詰め込みすぎると読みにくくなるため、関連する情報をセクションごとにまとめ、セクション間に適切な余白を設けることで、視覚的な整理と理解のしやすさを確保します。
ランディングページを公開する
LPの構成とコンテンツが完成したら、いよいよ公開の段階です。ただし、公開前にはいくつかの重要な確認作業を行うことが必要です。
公開前のチェックポイントとしては、まず各デバイスでの表示確認が挙げられます。パソコン、タブレット、スマートフォンなど、異なる画面サイズでのレイアウトが崩れていないか、テキストが読みやすいか、画像が適切に表示されているかなどを確認します。特にスマートフォンでの表示は重要で、モバイルユーザーが快適に閲覧できるよう最適化されているか入念にチェックしましょう。
また、リンクやフォームの動作確認も重要です。CTAボタンのリンク先が正しいか、フォームに入力した情報が正しく送信されるか、エラーが発生した場合の対応が適切かなどをテストします。特にコンバージョンに直結するフォームは、様々なパターンで動作確認を行うことをおすすめします。
さらに、ページの読み込み速度も確認します。大きな画像やアニメーションなどによって読み込みが遅くなると、ユーザーはページを離れてしまう可能性が高まります。Google PageSpeed Insightsなどのツールを活用して、読み込み速度の最適化を図りましょう。
公開後は、設定した指標に基づいて定期的に効果を測定し、必要に応じて改善を行います。特に公開直後は細かく状況を確認し、問題があれば早急に対応することが重要です。コンテンツの更新やデザインの微調整など、継続的な改善活動を通じて、より効果的なLPへと進化させていきましょう。
目的別！ランディングページ（LP）の構成例
LPの構成は、その目的によって最適な形が変わってきます。ここでは、代表的な目的別に、効果的なLP構成例を紹介します。
商品やサービスを訴求するためのランディングページ（LP）の構成例
商品やサービスの購入や申し込みを直接的に促すLPでは、ユーザーの購買意思決定プロセスに沿った構成が効果的です。以下に典型的な構成例を示します。
まず、ファーストビューでは、商品やサービスの最大の価値を伝えるキャッチコピーと、製品イメージや使用シーンを視覚的に伝える画像を配置します。「月間売上20%アップを実現するビジネス分析ツール」などの具体的なベネフィットを示すキャッチコピーが効果的です。また、初期段階のCTAボタン（「詳細を見る」「無料で試す」など）も配置します。
次に、ユーザーが抱える課題や問題を提示するセクションを設けます。「データ分析に毎月40時間以上費やしていませんか？」などの問いかけで、ユーザーの共感を得ます。統計データや業界の現状分析なども交えながら、問題の深刻さを認識させることが重要です。
続いて、商品やサービスの概要と主要なベネフィットを紹介します。3〜5つの核心的なベネフィットを見出しとイラストや画像でわかりやすく伝えます。この段階では、機能よりもユーザーが得られる成果や変化に焦点を当てることが大切です。
さらに、商品やサービスの詳細情報を提供します。具体的な機能や特徴、使用方法、導入手順などをわかりやすく説明します。画像や動画、図解などを活用し、視覚的な理解を促すと効果的です。
信頼性を高めるため、顧客の声や事例、第三者評価などを紹介するセクションも重要です。実際の利用者の写真や名前入りのコメント、Before/After事例などが説得力を持ちます。
価格や利用条件を明示するセクションでは、料金プラン、導入までの流れ、サポート内容などを具体的に示します。不安や疑問を払拭するFAQなども効果的です。
最後に、強いCTAとともにクロージングします。限定特典や期間限定オファーなどの緊急性・限定性を示す要素と、再度CTAボタンを大きく配置することで、最終的な行動を促します。
お問い合わせを行ってもらうためのランディングページ（LP）の構成例
資料請求やお問い合わせなど、直接の購入ではなく情報収集段階のユーザーアクションを促すLPでは、ハードルを低く設定した構成が効果的です。以下に典型的な構成例を示します。
ファーストビューでは、提供する情報の価値を強調するキャッチコピーを配置します。「業界最新のトレンドが分かる無料レポート」「導入事例から学ぶコスト削減の秘訣」など、ユーザーが得られる情報的価値を明確に示します。視覚的には、レポートやホワイトペーパーのイメージ画像などが効果的です。
次に、提供する情報の概要と有用性を説明するセクションを設けます。「このレポートで分かること」として箇条書きでポイントを示したり、情報の一部を抜粋して紹介したりすることで、ユーザーの関心を高めます。
続いて、なぜその情報が今必要なのかという背景や状況を説明します。業界の変化や新たな課題、競争環境の変化など、情報を得ることの重要性を伝えることで、資料請求やお問い合わせの動機付けを強化します。
信頼性を高めるセクションも重要です。自社の実績や専門性、類似の情報提供で喜ばれた事例などを紹介し、「この会社から情報を得る価値がある」という認識を持ってもらいます。
お問い合わせや資料請求のフォームは、必要最小限の項目に絞ることがポイントです。氏名、メールアドレス、会社名程度の基本情報だけを求め、ハードルを低く設定します。プライバシーポリシーの明示や情報の取り扱いについての説明も忘れずに。
最後に、行動を促すCTAセクションでは、「今すぐ無料資料をダウンロード」「専門家に相談する」など、次のステップが明確に伝わる表現を用います。また、「5分で完了します」「すぐにメールで資料をお送りします」など、行動の手軽さや即時性を伝えることも効果的です。
ランディングページはLPOで継続改善が必須
いくら緻密に計画して作成したLPでも、一度作っただけで最高のパフォーマンスを発揮することはほとんどありません。継続的な改善活動、特にLPO（ランディングページ最適化）が、高いコンバージョン率を実現する鍵となります。
LPOとは？
LPO（Landing Page Optimization）とは、ランディングページのコンバージョン率を向上させるために行う継続的な改善活動のことです。ユーザーの行動データを分析し、仮説を立て、変更を加え、効果を測定するというサイクルを繰り返すことで、徐々にページのパフォーマンスを向上させていきます。
LPOの基本的なプロセスは、まず現状のパフォーマンスを正確に把握することから始まります。Google AnalyticsなどのWeb解析ツールを活用し、訪問者数、コンバージョン率、直帰率、平均滞在時間、スクロール深度など様々な指標を測定・分析します。特に、どの段階でユーザーが離脱しているのか、どの要素が効果的に機能しているのかを詳細に把握することが重要です。
次に、収集したデータと専門知識をもとに改善仮説を立てます。「CTAボタンの色を変えることでクリック率が向上するのではないか」「キャッチコピーをよりベネフィット重視の表現に変更することで、スクロール率が向上するのではないか」といった具体的な仮説を複数立てます。
そして、優先度の高い仮説から順に実装し、A/Bテストなどを通じてその効果を検証します。効果が確認できた変更は本格的に採用し、効果が見られなかった変更は別の仮説に切り替えるという判断を行います。
このPDCAサイクルを継続的に回すことで、少しずつながらも確実にLPのパフォーマンスを向上させることができます。一度の大きな変更よりも、小さな改善を積み重ねるアプローチの方が、リスクを抑えつつ効果を最大化できる場合が多いです。
LPOでは具体的にどのようなことをする？
LPOでは、データに基づいた様々な改善施策を実施します。ここでは、LPOで一般的に行われる具体的な施策について紹介します。
まず、ヒートマップやスクロールマップなどの視覚的なデータ分析ツールを活用します。これらのツールを使うことで、「ユーザーがどの部分に注目しているか」「どこまでスクロールしているか」「どのリンクやボタンをクリックしているか」といった行動パターンを視覚的に把握することができます。特に、CTAボタンの視認性や重要なコンテンツが適切なスクロール位置にあるかどうかを検証するのに役立ちます。
また、ユーザーアンケートやユーザビリティテストを実施し、定量的なデータだけでは見えてこない定性的な情報を収集することも重要です。「なぜ購入を決断しなかったのか」「どのような情報が不足していると感じたか」といった生の声を集めることで、より具体的な改善点を見つけることができます。
A/Bテスト（分割テスト）は、LPOの中核となる手法です。ページの特定の要素（見出し、画像、CTAボタンなど）の異なるバージョンを用意し、訪問者にランダムに表示して、どちらがより高いコンバージョン率を実現するかを比較検証します。このテストを繰り返すことで、徐々に最適な組み合わせを見つけ出していきます。
さらに、セグメント別の分析も有効です。すべての訪問者を一括りに考えるのではなく、流入元、デバイス、新規/リピーター、地域などの属性ごとにデータを分析することで、より詳細な洞察を得ることができます。例えば、スマートフォンユーザーとPCユーザーでは行動パターンが大きく異なる場合が多いため、デバイス別に最適化を行うことで効果を高めることができます。
コンテンツの順序や量の調整も重要な施策です。必要な情報がユーザーに伝わらず離脱している場合は、重要な情報をより上部に配置したり、冗長な情報を削減したりすることで、ユーザビリティを向上させることができます。特に、スマートフォンユーザーに対しては、簡潔で分かりやすい情報提供が求められます。
これらの施策を計画的かつ継続的に実施することで、LPのパフォーマンスを徐々に向上させることができます。重要なのは、一度の大きな変更よりも、データに基づいた小さな改善を積み重ねるアプローチです。すぐに劇的な効果が表れなくても、長期的な視点で取り組むことが成功への近道となります。
ランディングページ（LP）の制作ならマーカーネット
高品質なランディングページ（LP）の制作をお考えなら、マーカーネットにお任せください。当社は20年以上の実績を持つWeb制作専門会社として、数多くの成功事例を生み出してきました。特にコンバージョン率の高いLPデザインには定評があり、クライアント企業様の売上向上に貢献しています。
マーカーネットのLP制作サービスの特長は、まず徹底したヒアリングと市場分析から始まります。お客様のビジネス目標やターゲット層を深く理解し、競合サイトの調査も行うことで、差別化ポイントを明確にしたLP構成を提案します。単なるデザイン会社ではなく、マーケティングの視点からコンバージョンを最大化するための戦略立案から携わることが、高い成果につながっています。
また、当社のデザイナーやコピーライターはLP制作に特化したスペシャリスト揃いです。魅力的なビジュアルと説得力のあるコピーで、訪問者の心を動かすLPを創り上げます。特に、ファーストビューの設計やCTAボタンの配置など、コンバージョンに直結する要素については豊富な実績に基づいた最適化を行っています。
さらに、公開後のサポートも当社の強みです。アクセス解析やA/Bテストを実施し、データに基づいた継続的な改善提案を行います。初期制作で終わらせるのではなく、PDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルを回し続けることで、長期的なROI（投資収益率）の最大化を支援します。
ご予算や納期に合わせた柔軟なプラン設定も可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。初回相談は無料で承っております。お問い合わせはWebサイトのお問い合わせフォームから、または電話にて受け付けております。貴社のビジネス成功のためのパートナーとして、最適なLP制作をご提案いたします。
まとめ：コンバージョンに繋がるランディングページ（LP）の構成を学ぼう
効果的なランディングページ（LP）の構成について、詳細に解説してきました。最後に、コンバージョンに繋がるLPを作るための重要なポイントをまとめておきましょう。
まず、LPは一般的なWebサイトとは異なり、単一の目的を達成するために設計された特別なページであることを理解することが重要です。ナビゲーションメニューなどの余計な要素を極力排除し、ユーザーの注意を分散させないことが基本中の基本です。
効果的なLPの構造は、「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」という3つの主要セクションで構成されます。ファーストビューでは魅力的なキャッチコピーと画像で最初の印象を決め、ボディセクションでは問題提起から解決策の提示を通じてユーザーを説得し、クロージングでは信頼性を高める要素とともに最終的な行動を促します。
そして、これらのセクション内に適切に配置されたCTA（行動喚起）ボタンが、ユーザーをスムーズにコンバージョンへと導きます。CTAボタンは視認性の高いデザインで、具体的かつベネフィットを強調した言葉を使うことが効果的です。
コンバージョン率を高めるためには、以下の5つの要素に特に注目する必要があります。
- ユーザーにとってのベネフィットを全面に押し出す
- CTAボタンは目に留まりやすいようなデザインにする
- アクションのハードルを下げるような言い回しをする
- 緊急性や限定性も合わせて訴求する
- A/Bテストを行なって公開後もブラッシュアップを続ける
また、LPの構成を作成するためには、明確な目的設定、ターゲット像の具体化、競合分析、測定指標の設定、コンテンツ決定、構成作成という段階を踏むことが大切です。このプロセスを丁寧に行うことで、効果的なLPの土台を築くことができます。
さらに、目的に応じたLP構成の選択も重要です。商品やサービスの直接的な販売を目的とするのか、資料請求やお問い合わせを促すのかによって、最適な構成は異なります。目的を明確にし、それに適した構成を選ぶことで、コンバージョン率を高めることができます。
最後に忘れてはならないのが、LPは作って終わりではなく、継続的な最適化（LPO）が必須であるということです。データ分析や仮説検証を通じて絶えず改善を重ねることで、長期的に高いパフォーマンスを維持することができます。
Web広告やSEO施策によってユーザーを集客しても、そのトラフィックを効果的に成果に結びつけるためには、優れたLPが不可欠です。本記事で紹介した構成や手法を参考に、貴社のビジネス目標達成に貢献するLPを作成してみてください。専門的なサポートが必要な場合は、LP制作のプロフェッショナル集団であるマーカーネットにお気軽にご相談ください。